教育

为什么说没有定位的课程=地摊货？

　　为了生存而竞争是自然界的主导法则，市场也是遵循丛林法则——弱肉强食。今天的教育市场竞争已经不是红海，而是血海。如果一个校长的竞争思维是在“术”层面，他在校区管理上始终是抢险员角色；如果一个校长的竞争思维是在“法”层面，他在校区管理上是保姆角色；如果一个校长的竞争思维是在“道”层面，他在校区管理上是监管员角色。

　　"法"和“术”层面的思维解决的一所学校中短期的问题，局部市场战役的胜利。 “道”层面的思维解决的一所学校长期的问题，整个市场战争的胜利。战略就是方向，方向不对方法再多也没有用。直截了当的说一所学校的成败战略是关键，在战略层有一个更重要的是 “定位”，市场定位、产品定位、品牌定位，今天我们重点谈的是产品定位，即就是我们学校的课程定位。

　　定位的意义

　　现代社会是信息社会，人们从睁开眼睛就开始面临信息的轰炸，我们每一个人被信息围困，应接不暇。各种消息、资料、新闻、广告铺天盖地。就像我刚刚写到的那样，我在学校门口收到数十张教育机构宣传单不知道怎么选择，我也不可能一家一家去试听。

　　我第一眼看到感觉很懵逼，这所学校十八般武艺样样传授啊。从头到尾看不出什么是主打课程，课程特色是什么，泯然众人矣！像这样的传单在市场上除了被扔进垃圾桶的命运之外，不会有什么好下场。关键是只是罗列课程名称，盲目加课，盲目做低价，盲目赠课，给人的第一感觉除了 low 还是 low，没有任何特色和亮点可言。我翻看手里的十多张传单，差不多都是一个调性，不仅仅是课程同质化严重，宣传单的风格也是雷同。这样的课程推广最终会被淹没在茫茫市场洪流中，不会被客户记住，更不会进入客户的潜意识。信息化时代，想让客户快速了解你的课程产品，我们不能追求大而全，必须进行课程品类聚焦，针对课程做品类定位。只有找到课程产品的定位，你的课程才能在浩如烟海的市场上脱颖而出，再加上你的市场推广，那将是如虎添翼。

定位课程给大家举个凉茶的例子，最早国内大部分凉茶定位都是 “传统工艺” “健康好喝”“解暑止渴”...... 凉茶全国市场一直打不开，只有岭南一带的人有喝凉茶的习惯，别的地方的人根本就没有喝凉茶的习惯。王老吉曾经也是众多凉茶品牌中很普通的一个，王老吉为了打开市场销路做了大量客户调研，去掉了之前的产品定位，用“怕上火”重新给产品定位，从此王老吉摆脱了凉茶品类的同质化竞争，发展势如破竹。"怕上火，喝王老吉"这一品牌定位广告语家喻户晓。

　　如果你没有给自己的课程产品做定位，没有找到满足客户需求的定位，没有给自己课程产品塑造差异化的定位，你将永远深陷课程产品同质化的市场恶性竞争和价格战之中。任何产品没有目标顾客认同的诉求主题，产品定位难以实现，甚至是不可能实现的。