商业模式培训是什么?创享智库带你去了解!

　　什么是商业模式咨询?完整的商业模式定义是：商业模式描述了企业是如何创造价值、如何传递价值和如何获得自身价值的基本原理，说明了企业运营的商业逻辑关系。

　　1、价值主张(Value Proposition，VP)：即客户从公司提供的产品、服务中得到什么价值，体现了公司对客户的实用意义。

　　2、客户细分(Customer Segments，CS)：公司的目标客户群。这些客户群体有相同性，公司利用这些相同的共性为客户创造价值,也被称为市场划分(Market Segmentation)。

　　3、分销渠道(Channels，CH)：描述了公司与客户的接触途径，描述了公司的市场开拓通路以及市场的分销策略。

　　4、客户关系(Customer Relationships，CR)：客户群与公司建立的联系及联接。

　　5、关键业务(Key Activities，KA)：公司拥有什么的重要业务使得商业模式运转起来。

　　6、核心资源(Core Resources，CR)：公司需要哪些能力和资源来执行商业模式。

　　7、伙伴网络(Key Partnerships，KP)：描述了公司与其他组织和公司建立的合作网络体系，该体系通过商业化为公司提供价值。

　　8、成本结构(Cost Structure，C$)：公司为商业运营所投入的设备、策略的成本描述。

　　9、收益来源(Revenue Stream，R$)：公司有哪些收入途径可以创造财富。

　　企业商业模式的内在九个要素可以揭示企业是如何为客户创造价值和传递价值，以及企业如何在这一过程中获取自己的价值。

　　例如，我们可以用这个画布分析一下吉列公司的商业模式。

　　在此资本运营培训中，吉列的合作伙伴为制造商和零售商，关键业务包括了营销、研发和物流。其核心资源是品牌的声誉，以及对剃须刀专利的获得。吉列在市场有优良的声誉，并且通过1000多种专利限制了竞争对手以更低的成本生产刀片和刀架。成本就是其研发、制造、物流、营销方面的成本。分销渠道为零售市场。吉列公司为客户提供的。核心价值是吉列刀架和刀片的舒适方便。如何让客户感受到这以核心价值?吉列公司为客户提供了极低价格的剃须刀架和第一片刀片，甚至有时是免费赠送。通过“诱饵”，让客户感受到吉列刀架和刀片的舒适方便。第一个刀架与客户建立了“锁定”的客户关系。并且通过客户更换刀片获得其收益。通过对吉列公司的分析，所绘出商业模式画布说明了吉列公司的运营逻辑，并且可以看到：实现“锁定”的客户关系是其商务模式成功的关键。

　　以上就是关于什么是商业模式的问题介绍，希望可以帮助到大家，如果后期大家还有相关股权激励咨询的问题，大家可以持续关注创享智库官网。  

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