邮件开发外贸客户

邮件开发外贸客户并不是很多人想象中的那么简单，有许多需要注意的地方，下面就让米贸搜外贸客户开发软件来给大家分享一下。


1、吸引人的主题行


一个强而有力的主题行是优质开发信的关键组成部分。


因为如果你不能在第一时间说服潜在客户点击你的邮件，回复机会就会骤然下降到零。


这里有三个重要的方面，可以帮助你的主题行更加吸引人并且获得更多点击。


采用较短的主题行


Aweber对1000多封邮件主题行的研究发现，82%的高手发送的主题行都在60个字母以内。根据Backlinko的Brian Dean的说法，更短的主题行能获得更多的打开，因为较短主题行到达收件箱的频率更高更有神秘感。


勾起兴趣，挑逗好奇心


说到神秘感，你可以给对方留一点想象空间。比如：”Meeting at 10?”比起”Are you willing to meet up at 10 for a demo?”的点击率更好。


使用收件人名字或用现有数据进行个性化


当Leadgenius将他们的邮件主题行从 “Your sales process”换成 “I found you through [contact name]”时，打开率提高了近50%。


而在Yesmail对70亿封邮件的分析中，带有个性化主题行的邮件比没有个性化的获得了两倍以上的点击率。


如果你没有收件人的名字，也可以实现个性化，因为你仍然可以用收件人熟悉的名字/事物/共同点，比如：[I know you through xxx], [as a user of xxx company], [heard about you through xxx]。


2、简短(邮件不超过100个单词)


根据Boomerang对4000万封邮件的分析，50到100字之间的邮件会产生更高的回复率。


米贸搜外贸客户开发软件提醒大家：简洁是开发信的关键，潜在客户都很忙，他们的收件箱里充斥着推销和报价。用较少的字数阐述价值，有助于你赢得潜在客户的关注。


3、个性化(基于客户背景调查的营销方式)


没有什么比用Dear customer更无聊的称呼了。


如果你的邮件中缺失了个性，取而代之的便是一种机器人式的官方语气，这会让潜在客户望而却步。找出对方的名字并始终使用这个名字。另外，更好的方式是，你可以围绕潜在客户的爱好或最近的活动来个性化你的开发信。


4、使用简短的段落和句子


与大多数人在阅读时通常会扫描内容，以为人们只关注与自己相关的和有用的信息。


为了让你的开发信更容易扫描，尽量让每个段落保持在2-3个句子。


5、仅包含有一个清晰的的CTA


你在开发信最后提出的选择越多，潜在客户就越难做出选择。


这就是所谓的 “选择的悖论 The paradox of choice”。过多的链接和附件不仅会将你的邮件标记为垃圾邮件，还会引发选择悖论，导致收件人做出行动变得更加困难。


漏斗式地将你的信息归结为一个要点，并引导你的潜在客户采取一个明确的call to action。


6、尝试使用GIF和表情符号来吸引情感


B2B通常被认为是一个严肃的行业，但其实你是有机会利用幽默和乐趣来讨人喜欢，建立真实的联系。


为了增强你开发信中的个性和温度，你可以尝试使用图片、gif或表情符号。


例如，假设你要发送一封开发信，结尾写着 Let me know if there’s anything you need, Ok? I’m here to help”，但如果你以一个滑稽的GIF动画结束，它能更好地吸引人的眼球，并通过一点小幽默来推动发展。


7、后续跟进


80%的B2B销售平均需要5次跟进。但44%的销售人员仅仅尝试了一次之后就没有跟进了。


在对2000多万封外发销售邮件的回顾中发现，有4-7次跟进的开发信的回复率为27%。这比那些只有1-3次跟进的邮件高出3倍。


潜在客户很忙，他们可能没有时间及时回复，即使他们打算稍后回复，他们也可能会忘记回复。米贸搜认为所以跟进是B2B开发信成功的必备条件。

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