外贸客户最佳开发方式

下面米贸搜来给大家分享一下外贸客户最佳开发方式。



1、免费的国外企业黄页和分类目录


hotfrog 分国家的企业库，有多国分站，可以查询多个国家的企业黄页。登记的企业大多留有网址，电话和传真基本上都是全的。通过关键词搜索或查看行业分类，可以找到目标企业。


yell 分国家的企业黄页。尤以英国企业的数据见长。


hoovers 邓白氏旗下的企业信息库，具有百年历史的邓白氏在美国是最权威的企业认证机构，邓白氏掌握着美国90%的中小企业信息。


2、B2B平台的买家库


如果你是阿里巴巴或中国制造网这些B2B平台的付费会员，一定不要错过这里的优质资源，虽然在平台上直接回复买家的采购需求不见得有回应，但是相比那些免费资源，这里要精准得多。同样，大多企业都带有网址，通过网址可以取得email地址。如果是小型公司，域名的whois信息里就是老板的email地址。


在现在的阿里巴巴上，国外的供应商公司也越来越多，这些公司虽然本身是supplier，但很多原材料、零配件甚至成品都是采购自中国，这些数据也是有价值的。类似的B2B平台还有globalsources、tradekey、ec21、ecplaza、tradeindia、indiamart和hktdc等。


3、数据自动收集和邮件自动发送


数据收集，手动的查找，一天下来也收集不到几十个企业信息。尤其是有些需要查email地址的，又要进一步打开网址或用whois工具，更是耗费时间。高效的方法是用软件辅助进行数据采集，大致有三类方法：用米贸搜外贸客户开发软件配合关键词搜索采集;用软件爬行具有特征的网页结构采集;在拥有批量渠道网址的前提下，再用whois工具进行批量email查询。

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