在外贸客户开发的过程中，话术是非常重要的，合适的话术可以大大提高成功率，下面就让米贸搜外贸客户开发软件来给大家分享一下外贸开发客户话术。


1、进行潜在客户定位与寻找



首先，我们要进行电话开发客户之前，需要对我们即将销售的产品有详细的了解，并且对本产品所面向的客户群体做一个市场调查，寻找到潜在的客户人群，通过各种渠道找到他们的电话号码，再进行电话开发。尽量在得到客户联系方式的同时，对客户的情况有一个大概的了解，对于没有产品需求的人群，我们就不用浪费时间了，这样筛选一番，可以得到事半功倍的效果。



2、电话接通后，不要紧张，要节约时间



刚开始进行电话开发客户时，一定会因为经验不足有所顾忌，有时候甚至会因为紧张想不起来自己想要表达的话应该用英语怎么说。要尽量克服自己的紧张情绪，电话接通后，先调整自己的语气，然后努力在最短的时间里将产品介绍给对方。不必做过多的寒暄，简单的打招呼之后就马上直奔主题。曾经有后台数据显示，人们接到陌生电话的时候，大多数情况会在二十秒内挂断电话。所以，我们要争分夺秒，尽力在这二十秒内吸引客户的注意力和兴趣，让自己有机会将产品介绍完。如果客户在二十秒内挂断了电话，我们提早介绍产品也能让对方知晓我们公司的产品是什么，在他们需要的时候没准就会想起这个电话。



3、采用引荐法的话术吸引客户



正常人在与陌生人攀谈时会处于一种戒备状态，我们可以通过引荐法的话术打消客户的警戒，让客户把注意力放在产品上。比如，当客户接起电话问是谁时，我们可以回答：“我是您的朋友以前经常光顾的某公司的销售人员，我们公司目前有......”提起客户熟悉的人，很有可能会让客户看在熟人的面子上不好意思迅速挂掉电话，有利于我们下一步向客户介绍产品。如果不提熟人，客户很可能会一直处于戒备的状态中，就算不迅速挂掉电话，也很有可能拒绝我们的宣传，只有完整将产品的优点传达给客户，才有可能引起客户想要购买的欲望。



4、开头点明顾客身份



如果我们不认识客户身边的熟人，可以采用点明顾客身份的话术。开头说“某某女生(或先生)，你好”，当我们能完整叫出顾客的名字，顾客会下意识认为我们熟悉，对接下来的交谈中我们试图拉近客户距离能够产生一定的正面作用。



5、注意说话语气和态度



米贸搜提醒大家：在进行电话开发客户时，客户是看不到我们的表情和肢体动作的，他对我们的消息获取完全来源于我们的声音。所以，我们在打电话时，要语气温柔，态度和善，将谈话的气氛变得更加融洽，让客户对我们的销售产生好感。



6、最后一定要留下邮箱



在交谈的最后，一定要留下我们公司的邮箱，方便对产品有兴趣的客户发邮件联系我们。我们之前的所有攀谈都是为了最后和客户签单，所以互相留下联系方式是非常有必要的，就算客户不能当时就下订单，也很有可能会在未来的某一天产生商品需求，为我们带来生意。

　　学Python敲代码时，编辑器是我们每个程序员必不可少的工具，而在python中常用的编辑器有很多，如何选择一款适合自己的编辑器便成为重点。那么好用的Python编辑器有哪些呢?本文为大家推荐几个专业python开发人员必知的编辑器，你更中意哪一个?

　　1、Sublime Text

　　Sublime Text支持多功能，而且在开发者社区非常受欢迎。Sublime
Text有自己的包管理器，开发者可以使用TA来安装组件，插件和额外的样式，所有这些都能提升你的编码体验。

　　Sublime Text比较适合python新手使用，是开发者中最流行的编辑器之一。Sublime
Text支持跨平台、多种语言，而且可以使用其丰富的插件和主题。

　　优点：轻便、打开速度快、完美支持中文。

　　缺点：需要收费，更新慢，如果不付费，经常跳出购买页面。

　　2、Pycharm

　　Pycharm是JetBrains开发的Python
IDE。Pycharm拥有一般IDE具备的功能，比如：调试、语法高亮、Project管理、代码跳转、智能提示、自动完成、单元测试、版本控制……还提供了一些很好的功能用于Django开发，同时支持Google
App Engine，更酷的是，pycharm支持IronPython。

　　优点：好用、功能全面，不用担心环境配置的问题。

　　缺点：对性能要求较高，社区版不支持远程开发功能、数据库支持以及对web开发框架的支持等等。

　　3、Vim

　　Vim是vi发展而来的文本编辑器，代码补全、编译及错误跳转等方便编程的功能特别丰富，在程序员中被广泛使用。和Emacs并列成为类Unix系统用户最喜欢的编辑器。

　　Vim功能强大，插件种类众多，具有高度的定制化。如果你熟练使用Vim的话，那么你完全可以脱离鼠标，双手在键盘上像弹钢琴一样。

　　优点：可以脱离鼠标、效率高。

　　缺点：代码提示没有vscode的多和全，注释css和注释html一样，只不过插入的是/* 和 */。

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　　目录是Linux系统组织文件的一种特殊文件，有着非常重要的作用，而且分为很多种不同的类型，那么Linux系统中什么是工作目录?以下是详细的内容介绍。

　　用户在登录到Linux系统中之后，每时每刻都处在某个目录之中，此目录被称做工作目录或当前目录。

　　简单来说：工作目录就是目前你所在的目录，该目录就是你的工作目录，你在该目录下的一系列操作，相当于在该目录下工作，所以叫工作目录。

　　用户初始登录到系统中时，其主目录就成为其工作目录。工作目录用.表示，其父目录用..表示。

　　工作目录是可以随便改变的，使用cd命令即可。

　　linux cd命令，是Change Directory的缩写，用来切换工作目录。

　　Linux命令按照来源方式，可分为两种，分别是shell内置命令和外部命令。所谓shell内置命令，就是shell自带的命令，这些命令是没有执行文件的;而外部命令就是由程序员单独开发的，所以会有命令的执行文件。linux中的绝大多数命令是外部命令，而cd命令是一个典型的shell内置命令，所以cd命令没有执行文件所在路径。

　　cd命令的基本格式如下：

　　cd [dirName]

　　dirName：要切换的目标目录。

　　其中dirName表示可为绝对路径或相对路径。若目录名称省略，则变换至使用者的home目录。

　　另外，~也表示为home目录的意思，.则是表示当前所在的目录，..则表示目前当前位置的上一层目录。

　　老男孩教育Linux运维云计算课程汇集了虚拟化、云计算、安全攻防、Python开发、SRE等技术，课堂效率高、内容丰富全面，由浅入深，循序渐进，帮助学员稳扎稳打，夯实基础，在有限的时间内帮助学员高效提升，成为符合企业需求的技术型人才。

　　今天来唠唠家常，谈谈我在北京老男孩教育学习期间的一些感受。

　　其实在去老男孩之前，我打了很长一段时间的心理战，因为是零基础学习，还不是计算机专业的，所以很害怕学不会，以及各方面的担心(住宿、环境等等)，但在身边朋友的鼓励下，我毅然决然的来了，不断学习才能充实自己，才能不与社会脱节。

　　第一次听说老男孩是因为我的一个朋友，他很早就开始做程序员了，经历也和我差不多，但是他对这方面很有天赋，逻辑能力也比我强多了(说实话，我蛮佩服他的)

　　和他简单聊了几句后，才知道他也是来老男孩学习的，觉得我也能学会，并且来了他还能带带我，所以我就下决心来了哈哈哈。

　　刚开始学习的时候，我总是入不了状态，上课时没事就喜欢开小差(听歌、聊天、看小说)，只要跟学习无关的事情，我都喜欢干，不到一个星期吧，就发现我有点跟不上老师讲课了，到晚自习的时间，同学们基本都会在教室练习白天学到的知识，然后遇到问题就会找老师解决，但由于我上课没认真听，需要先看一次录播视频，才能开始练习，因此也就浪费了很多时间，学习效率并不高。

　　在练习过程中，最让人头疼的就是bug了，虽然解决bug确实能提高我们的水平，但谁不想顺顺利利地快乐编程呢，对于初学者来说，bug在所难免，解决也需要花费时间，但如果我们在编程时能认真、仔细一些，随着我们经验的逐渐丰富，bug的出现次数也一定会逐步减少，哪怕出现了也能第一时间解决。

　　遇到问题了，千万不要做闷葫芦，那样只会耗费时间，也会降低你学习的积极性，所以有问题及时问同学和老师，不要不好意思，只要你肯问，老师一定及时帮你解决问题。

　　最后说下老男孩教育怎么样吧，师资、环境、住宿其实都挺满意的，至于学后能不能达到理想薪资，这个还是需要看个人的，如果自己不好好学，三天打鱼两天晒网的，肯定不会有人上赶着教你的。

　　网站服务器被黑客入侵，这是我们身边时常会发生的事情，而当我们遇到网站服务器被入侵时，就需要借助工具来排查系统可能存在的安全漏洞，从而快速解决麻烦，规避风险，这其中webshell检测工具是必不可少的。本文为大家介绍6款常见的Webshell检测工具，看看你更中意哪一个?

　　1、D盾_Web查杀

　　阿d出品，使用自动研发不分扩展名的代码分析引擎，能分析更为隐藏的webshell后门行为。

　　兼容性：只提供windows版本。

　　2、百度WEBDIR+

　　下一代Webshell检测引擎，采用先进的动态监测技术，结合多种引擎零规则查杀。

　　兼容性：提供在线查杀木马，免费开放API支持批量检测。

　　3、河马

　　专注webshell查杀研究，拥有海量webshell样本和自主查杀技术，采用传统特征+云端大数据双引擎的查杀技术。查杀速度快、精度高、误报低。

　　兼容性：支持windows、linux，支持在线查杀。

　　4、Sangfor WebShellKill

　　Sangfor
WebShellKill，网站后门检测工具，是一款web后门专杀工具，不仅支持webshell的扫描，同时还支持暗链的扫描。是一款融合了多重检测引擎的查杀工具。能更精准地检测出web网站已知和未知的后门文件。

　　兼容性：支持windows、linux

　　5、CloudWalker(牧云)

　　一个可执行的命令行版本webshell检测工具。目前，项目已停止更新。

　　兼容性：提供linux版本，windows暂不支持。

　　6、PHP Malware Finder

　　PHP Malware Finder是一款优秀的检测webshell和恶意软件混淆代码的工具

　　兼容性：提供linux，windows暂不支持。

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多数投资者进行金融投资的时候，首选通常都是股票，那么我们就不说股票，来讲讲期货，讲讲天然气期货是怎么交易的，又有哪些优势？投资天然气期货的注意事项有哪些？差价合约天然气期货是怎么交易的？等问题展开分析。

天然气期货是怎么交易的：如何交易?

虽然天然气期货每天可交易近23小时，但它的主要交易参与者是生产贸易环节中的企业，个人投资者由于门槛原因而较难参与其中。

天然气差价合约产品是普通投资者的一个替代选择，通过差价合约产品，投资者无需真正持有天然气期货的头寸，却可以交易天然气期货的价格变动。

差价合约天然气期货是怎么交易的？

CFD（差价合约）交易是一种可以使用杠杆且多空双向交易的金融衍生品工具。而与期货不同CFD没有规定的交割时间，因此适合短期或当天的交易。而且杠杆也比期货要高。

差价合约天然气期货是怎么交易的我们整理了下列4 大特性：

1.杠杆特性：投资人可透过放大倍数的额度进行差价契约交易，仅需支付一部份保证金即可参与市场的涨跌。

2.双向交易：做多做空皆可轻松交易，不论市场涨或跌，皆可操作，且不受股票市场对于做空方向常有不同条件的限制。

3.契约规格弹性：差价契约商品最小交易单位为1/100，不再受限于下单量，投资人可依据资金量或交易方式自行调配。

4.多重收益：投资人除了可通过买低、卖高赚取价差之外，亦有机会赚取隔夜利息。

天然气期货是怎么交易的：交割中心梳理

与布兰特原油期货和纽约轻质油期货不同，天然气没有全球统一的定价标准，不同产地和交割地的天然气价格不同。

全球有两大主要天然气期货交割中心：

北美中心：亨利港(Henry Hub)

欧洲中心：英国National Balancing Point及荷兰Title Transfer Facility

其中亨利港是全球最大的天然气中心，它位于美国刘易斯安娜州，在此交割的天然气价格是美国天然气期货以及美国液态天然气出口的基准价格。

天然气期货是怎么交易的：影响价格的主要因素有哪些？

1. 季节和气候

季度和气候是天然气价格波动的主要原因之一，秋冬来临时，其价格会由于暖气需求的增加而提高，而在春秋季节时价格则通常会下跌。

此外，天然气的开采设施和传输管道，都易受如飓风等气候因素影响，从而导致价格波动。

2. 地缘政治

与原油等能源一样，天然气价格对地缘政治也极为敏感，当天然气的主要生产国出现重大地缘问题时，会导致价格大幅波动。

3. 全球经济环境

当全球经济活跃增长时，对天然气的需求会自然提高，从而推动价格上涨，反之则会引起价格下跌。

天然气期货是怎么交易的：有保证金吗？

有！投资者在开始的保证金为原始保证金、而持有时扣除浮动损益的保证金须要高于维持保证金，否则会收到追缴通知、对冲保证金则是收盘前冲销的收取一半的保证金。

天然气期货是怎么交易的：注意事项！

1. 交易天然气期货之前，应该要知道天然气期货的合约规格、交易时间及有没有涨跌幅的限制

2. 天然气期货是高杠杆的商品，可以用比较少的保证金交易天然气期货，高杠杆的商品是两面性，有大赚也有大赔，务必要注意一下风险

3. 运用保证金交易，因此帐户需要先有钱才可以成功下单

4. 天然气期货会有到期日，天然气期货的结算日订为该合约月份的前一个月倒数第三个交易日，交易前建议注意一下合约的结算日，如果时间太短，还要浪费成本建立下个月的合约

以上是天然气期货是怎么交易的全部相关知识，如更多天然气期货是怎么交易的相关知识，可关注Doo Prime 德璞资本官网或咨询客服免费为您解答！重要提示：期货波动大，对于新手来说风险过高，新手在选择期货交易时慎重！

在交易市场中，存在着一种特殊的交易产品，那就是原油。你可能会看到一天内，原油价格暴涨暴跌。而这巨大的价格波动也就吸引了一大批的投资者。在投资原油的方法中，大多数无需投资者拥有实体原油，投资者可以通过股票、期货以及差价合约来投资原油。如果您对投资原油CFD差价合约感兴趣，那么本文就是关于原油CFD差价合约最为全面的投资教学。

一、什么是原油CFD（差价合约）？

想要了解什么是原油CFD，我们就应该先学习一下什么是CFD差价合约？市面上有很多的投资方式，但底层的交易逻辑就是赚取差价。假如您是投资股票，那无非是低价时购入，至高价时抛售；或是您投资的是期货，也只是是买涨买跌，当然期货的交割时间会让期货投资充满了风险。

而差价合约也是一种双向交易的投资方式，但是没有期货的交割时间，并且投资门槛很低，通常差价合约会被认为是交易日内价格波动大的最佳方式。

说回原油CFD差价合约，原油CFD差价合约就是以原油作为标的，进行差价合约交易。

投资人在投资机构购入买涨或是买跌的原油CFD差价合约，并提供一定额的保证金进行杠杆交易，投资者可以在任何时间平仓，如果平仓价格如之前购入的合约所预测，那么投资人则盈利，反之则亏损。

当然需要注意的是，差价合约虽然没有交易手续费，但也存在着诸如：交易点差（价差）、交易佣金、隔夜利息的交易成本。

二、什么是布兰特原油和WTI原油？

在了解了原油CFD差价合约以后，我们进一步来认识一下两个原油产品

普通消费者常常说油价涨了，那么您是什么决定加油站中的油价吗？就目前来说，世界是通过基准油来决定油价。世界上有三大基准油：布兰特原油、WTI原油和迪拜原油。

布兰特原油产于英国北海，得益于海上运输的便捷性，所以它是影响范围最大的基准油，欧洲和非洲的油价往往是由它决定的。

WTI原油产于美国德克萨斯州，它是全世界最优质的原油，但是由于它产于内陆，所以大多数情况下是通过管道运输，因此影响范围有限，通常被认为是决定北美地区油价的基准油。

而迪拜原油，则产于中东地区，通常影响着亚洲地区的油价。

所以我们常说的原油投资，并非是真正地投资原油，而是投资这三种基准油中的一种。但是由于布兰特原油价格相当于世界所有原油定价的三分之二，所以投资者所说的原油投资，常常默认为投资布兰特原油。

简单地说，原油CFD差价合约是个大类，而基准原油则是下面的小类，您需要关注的是布兰特原油和WTI原油，这才是您真正投资的标的。

三、如何交易布兰特原油和WTI原油CFD差价合约？

以上我们详解了布兰特原油、WTI原油以及原油CFD差价合约，下面我们将深入教学，如何投资布兰特原油CFD差价合约和WTI原油CFD差价合约。

无论您是投资布兰特原油还是WTI原油CFD差价合约，您开始交易必须会历经以下这些流程。

选择差价合约交易平台，并且注册成为其平台用户，例如：Doo Prime 德璞资本平台就提供了这两种原油差价合约交易。并且该平台持有多国监管牌照，还把平台资金与客户的资金完全分开，拥有最高500,000美元责任限额的专业赔偿保险，保障客户资产不会被挪用、盗窃，为客户提供安全、稳定的交易环境和经纪商服务。

Doo Prime 德璞资本为投资者提供了MT4、MT5交易软件。投资者只需要下载并安装交易软件，然后登陆账户密码即可开始交易。在进入实盘交易之前，新手投资者可以先在交易软件上面开始一个模拟账户进行练习交易。投资者也可以在Doo Prime 德璞资本官网学习原油CFD差价合约相关的交易策略和交易技巧，在一切准备就绪后就可以寻找投资机会，开始您的投资。

四、投资原油CFD差价合约的注意事项

我们认为在了解了交易原油差价合约的步骤后，还需要注意差价合约交易中必须要知道的其他事。原油CFD差价合约的交易成本主要有三个：交易点差、交易佣金和隔夜利息。

1、交易点差

点差很好理解，举个例子如果交易平台收取0.03的点差，交易者买入做多布兰特原油CFD差价合约（买入价为93.114美元，卖出价为93.464美元）交易者获得0.35的利润，交易平台收取0.03点差，那么交易者实际的利润则0.35-0.03=0.32。

2、交易佣金

佣金是指一些交易平台可能会在点差之外或代替点差收取佣金。这是从交易中提取的百分比或固定的金额。

3、隔夜利息

最后一项是隔夜利息，这是对隔夜持有多头头寸收取的利率调整，由于很多投资者都是短线投资，因此大多数投资者不存在隔夜利息这个费用。

以上就是“原油CFD是什么？新手投资者如何交易原油CFD差价合约？”的全部内容，希望对各位投资者有所帮助。对于投资者来说，如果可以掌握市场的趋势，他们就成功了一大半。因此，对于市场的趋势特征，大家需要懂得分析，这个就取决于投资者本身的交易经验了，建议大家交易之后及时复盘，这样有助于进一步做好市场的判断，积累更多的交易经验。

现在，许多投资者很喜欢原油期货开户交易，因为原油期货杠杆率高，回报大，交易规则灵活。例如，投资者可以进行双向交易和当天交易。灵活的交易规则增加了投资者的盈利机会。但作为一个新手或普通投资者，没有足够的经验和投资知识，如何突破包围，获得更多的利润？那就要先了解基本的：原油期货开户交易流程和注意事项有哪些？

一、什么是原油期货？

相信大家一定好奇，什么是期货？想要了解什么是期货？在了解什么是期货之前，首先需要先解释一下：什么是现货？通过一手交钱一手去交货的，这种就叫做现货交易。期货的标的物可以有很多种产品，其中就包括原油。原油期货和现货有着非常本质的差别，首先是通过签订一个交易的合约，也就是说的交易时间是在未来。比如是在三个月的时间，或者是在6个月的时间。按照签订的合同来算，到了合同约定期的时候，再进行交易。

简单一点来说，投资者在进行原油期货交易的时候，所交易的东西并不是原油，而是原油买卖的一个合同。在原油期货买卖的过程当中，投资者是进行原油期货合约的买卖。买卖原油期货合约的这个市场，就是我们俗称的原油期货市场。所以在原油期货市场里面，投资者能够进行自由的投资。

二、原油期货开户交易流程

如果投资者想去进行原油期货开户交易，首先则要有一个原油期货交易的账户，那么投资者应该如何去开设原油期货交易账户呢？

投资者在开原油期货账户之前的时候，首先需要去选择一个合适的原油期货交易平台。在市场当中，有非常多的原油期货交易平台能够供投资者选择。下面就是原油期货开户交易的详细流程：

1、在开户的过程当中，投资者首先需要准备一张储蓄卡，然后再到原油期货交易平台里面去填写一些基本资料，包括：账户、密码、手机号码、邮件、姓名等。当投资者把所有的申请条件完成之后，平台会发放一个交易账户给投资者。投资者有了这个交易账户之后，就要进行第2步的操作。

2、第2步的操作就是要投资者入金交易，当投资者的金钱存入到自己的账户里面之后，才能够进行正常的交易。

入金这个环节是比较简单的，那就是将投资者储蓄卡里面的现金，转移到指定原油期货开户交易账户上面。入金的方式也有很多种，比如：可以通过电汇的方式，或者通过银联转账的方式，或者可以通过信用卡转账的方式。只要能够正常的存入到投资者原油期货账户之后，就能够正常的进行交易。

3、接下来就是交易的部分了，投资者在进行原油期货开户交易的时候，会有一个非常正规的交易软件，例如：MT4或者MT5软件。这个软件就是在投资者开户的官方网站去进行下载的，只要投资者将注册的账号和密码输入到下载的交易软件里面，就能够在软件里面去进行交易操作。

Doo Prime 德璞资本是国际领先的交易服务经纪商，由国际金融领域的专业人士和互联网技术领域的专家共同创建，为投资者提供7*24小时货币对、贵金属、原油、证券、股指等全球主流金融衍生品交易服务。通过Doo Prime 德璞资本，投资者可以方便掌握来自全球市场公平透明的报价，轻松享受专业独到的专家评论、海量的业界资讯、先进的交易平台和丰富的学习资源。无论您是投资新手还是经验丰富的交易者，该平台都将助力您在活跃的全球投资市场中更好地把握投资机会。

三、原油期货开户交易需要注意哪些事项？

投资者在进行原油期货开户交易的时候，首先应该好好的去考虑一下：在原油期货开户交易的过程当中，需要注意以下交易事项。

1、熟悉交易软件

如果投资者对于交易软件是不是特别的熟悉？那就是先去熟悉一下交易软件，只有当投资者熟练的使用交易软件后，才有可能获取盈利的机会。

2、切勿盲目操作

投资者在进行操作的时候，交易情绪很有可能会被市场所带动，这对于原油期货开户交易而言，并不是太好的事情。虽然原油期货市场是一个T+0的市场，但是越轻松的市场，其实里面也就越蕴含着风险存在。如果投资者过度的交易，那么想要获得的成功，是比较困难的。绝大多数的交易，都是以稳健来发展，只有越稳健，未来空间才会越大。

3、交易时要心无杂念

还有一个是比较重要的，投资者在进行原油期货开户交易的时候，最好能够心无杂念，不要受到外界太多因素的困扰。否则很有可能会导致投资者无法正常的进行交易，从而会导致交易亏损，甚至是爆仓。

4、关注市场信息

原油期货价格受到许多因素的影响。例如，美国的经济状况、原油的供求关系、国际政治关系等等。更多地关注这些信息，投资者可以找到盈利的机会。

5、合理利用双向交易

双向交易可以买涨也可以买跌。买涨，也就是做多：当投资者看到市场会上涨时，他们可以低价买入原油期货。市场如期上涨后，就可以高价卖出。买跌，也就是做空：当投资者确定市场会下跌时，可以先高价卖出，当市场下跌时买入。相比单向交易的股票，只要市场波动，投资者就可以灵活运用双向交易获得盈利机会，不要墨守成规。

掌握以上内容能够让投资者更快理解交易的本质，能够通过原油期货来增加自己的收益，这对投资者来说找到了一条合适的理财途径，自己的收益也能因为原油期货的优势而得到增加。

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　　对于渗透测试工程师来说，白盒测试和黑盒测试大家并不陌生，它是非常重要的概念，但很多人不知道什么是白盒测试和黑盒测试，更不知道白盒测试和黑盒测试有什么区别，对此小编特整理了这篇文章，我们一起来学习一下。

　　白盒测试是指实际运行被测程序，通过程序的源代码进行测试而不使用用户界面。这种类型的测试需要从代码句法发现内部代码在算法、溢出、路径和条件等方面的缺点或者错误，进而加以改正。

　　黑盒测试是通过使用整个软件或者某种软件功能来严格地测试，而并没有通过检查程序的源代码，或者很清楚地了解该软件的源代码程序具体是怎样设计的。测试人员通过输入他们的数据看输出的结果，从而了解软件怎样工作。

　　黑盒测试和白盒测试是两种不同类型的软件测试策略，它们具有同样强大的功能，白盒测试和黑盒测试往往不是决然分开的，一般在白盒测试中交叉使用黑盒测试的方法，在黑盒测试中交叉使用白盒测试的方法。

　　白盒测试和黑盒测试有什么区别?

　　从测试的目的上来说：黑盒测试的目的是检测是否有不正确或者遗漏的功能;数据或者参数上，输入能够正确接收;是否有数据结构错误或者外部信息访问错误;性能上是否能够满足要求;是否有初始化或终止性错误。而白盒测试的目的是通过在不同点检查程序的状态，确定实际的状态是否与预期的状态一致，而不顾它的功能。

　　从测试方式上来说：白盒测试是穷举路径测试，黑盒测试是穷举输入测试，这两种方法是基于完全不同的观点，反应了事物的两个极端，他们各有侧重和优势，但不能彼此替代。在现代的测试理念中，这两种测试方法不是截然分开的，而是交叉使用。

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　　在Python中，函数是代码封装的一种手段，函数中包含一段可以重复执行的代码，当我们需要用到这些代码的时候，只需要调用函数，就可以运行函数中的代码，使用起来十分方便。那么python函数的定义和调用是什么?以下是详细的内容介绍。

　　1、函数定义

　　①使用def关键字定义函数

　　②

　　def 函数名(参数1.参数2.参数3...):

　　"""文档字符串，docstring，用来说明函数的作用"""

　　#函数体

　　return 表达式

　　注释的作用：说明函数是做什么的，函数有什么功能。

　　③遇到冒号要缩进，冒号后面所有的缩进的代码块构成了函数体，描述了函数是做什么的，即函数的功能是什么。Python函数的本质与数学中的函数的本质是一致的。

　　2、函数调用

　　①函数必须先定义，才能调用，否则会报错。

　　②无参数时函数的调用：函数名()，有参数时函数的调用：函数名(参数1，参数2，……)

　　③不要在定义函数的时候在函数体里面调用本身，否则会出不来，陷入循环调用。

　　④函数需要调用函数体才会被执行，单纯的只是定义函数是不会被执行的。

　　⑤Debug工具中Step into进入到调用的函数里，Step Into My Code进入到调用的模块里函数。

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　　本文由Linux运维脱产班78期学员提供

　　俗话说得好：一分耕耘一分收获，只有努力了肯定有结果。这句话一直激励着我，也是我一直坚信的事情，而现在这个道理终于得到了验证。

　　经历了五个月的时间，我终于验证了努力肯定有结果的事实，我收获了自己满意的Offer，在此期间我学习到了技术，也学会了成长，更收获了友谊和爱情，这五个月来对于我而言，虽然非常艰苦，但却是非常值得纪念的时光。而今天这篇文章，主要想要分享一下我的故事，也希望能够给想要学习Linux运维的朋友们，带来帮助。

　　再来老男孩之前，我是一名非常非常普通的销售人员，在这个岗位从业很多年，工作虽然稳定，但收入不稳定，没有升值空间，同样学习不到东西，每天感觉自己屡屡无为的，生活毫无意义可言。对未来也没有太多想法，完全是走到哪就是哪，但随着年龄的增长，生活压力越来越大，看着身边的朋友们成家立业，也让我变得开始焦虑，于是乎，我的思想开始转变，我深刻意识到不能再这样持续下去，这样别说未来没有希望，更没有能力去守护自己心爱的人。

　　我想转行，想要收获更高的薪资，往更高的方向去发展，但刚开始的时候我是迷茫的，受到疫情的影响，各行各业发展受限，我该选择哪个行业呢?转行之后如果找不到合适的工作怎么办?这个时候我真的很慌。就在我迷茫之际，我的朋友给我带来了希望。

　　小明(花名)是我很好的一个朋友，从小一起长大，后来我们去了不同的地方上大学、工作，但联系从来没有断过，每次有什么心事我都会找他诉说、倾述，他也会给我很好的建议。在我犹豫要不要转行的时候，是他建议我转行去学习Linux运维，因为他本身就是从事Linux运维工作的，年薪已经20W+，工作稳定、收入高不说，平时福利待遇也不错，他也给我讲解了很多关于Linux运维发展前景的东西，说实话听完我是心动的，这也是我学习Linux运维的开始。

　　自学效率差、遇到问题难以解决，同学推荐我选择老男孩教育

　　不过出于顾虑，起初我选择在网上搜集资料自学，我买了很多书籍，也搜集了很多免费资料，但自学一段时间之后，我发觉学的东西很空洞，而且根本不知道具体可以用在什么地方，跟不知道从哪里学起，也不知道下一步该学习什么，非常盲目。

　　后来自己也想了很多，总觉得舍不得孩子套不住狼，所以我决定报班系统化的学习，有问题还可以和老师及时沟通，及时解决，学习效率更高一些。

　　我问了小明，他推荐我报名老男孩教育，说他就是从老男孩教育出来的，老男孩教育在行业内口碑很好，不仅课程好、项目多，老师还负责，而且跟很多大公司有合作，可以内推就业。我自己也对比了很多家机构，确实老男孩教育的课程非常不错，内容系统化不说，还有很多其他机构课程中没有的知识，价格也比较好。

　　就这样，在朋友的推荐下，我满怀希望和热血，报名了老男孩教育Linux运维脱产班78期。

　　老男孩教育学习的这五个月，让我收获满满

　　虽然我是零基础转行学习，但这门课程我觉得并不难，课程设置的十分合理，由浅入深、循序渐进，每一个部分都讲解的十分细致，只要跟着老师的节奏，上课好好听课，课下好好完成作业，学会真的很容易。

　　在课程内容方面，老男孩Linux运维课程覆盖了当下的主流技术，其中包括：Linux运维基础、SRE高级架构、SRE自动化、MySQL数据库、Docker、shell、python、网络安全等知识，覆盖面非常广泛，而且课程还覆盖了70多个实战项目，有很多知识是其他机构没有的，我想这也是我顺利就业的关键原因吧。

　　在我学习的几个月里面，老男孩教育的老师们真的非常非常负责，专业能力YYDS。重点是老师上课非常幽默，让人听起来十分有激情，很多知识都是结合实战授课的，还经常找毕业的学长给我们分享经验以及日常工作职责，还没有上岗我们就可以了解到企业的需求。老师每次上完课之后，还会给我们布置作业，虽然作业比较多，但是对于我们巩固学习非常有帮助，说实话如果没有老师布置的这些作业，我们的知识也不可能掌握的这么扎实，所以无论多少作业，无论多晚，我每次都会非常认真的完成。

　　在班级服务方面，老男孩教育的老师们也非常认真负责，学习期间班主任老师起到了非常重要的作用，每天监督我们、鼓励我们，在学习的同时也感受到了温暖，所以我的成功与老男孩教育的每一位老师都脱离不了关系。

　　在就业服务方面，就业老师给与我很大的帮助，教我们如何写好一份简历，如何抓住每一个面试机会，从照片到内容，从用词到排版……可以说是事无巨细，反反复复的帮我们提出建议，教我们如何修改，才能打造一份好的简历。之后还帮我做面试指导，教我如何进行自我介绍，如何讲述自己的经历……正因为有了他们的帮助，让我收获了多个Offer，找到满意的工作，成功转行。

　　写在最后

　　在这个行业中，我已经工作有一段时间了，从成功就业—试用期—转正，每一步都离不开老男孩教育老师们的帮助，真的非常感谢老师们的付出。回想这段经历，我万分感谢朋友的指引，也感谢老男孩老师们带来我的帮助，更感谢努力的自己，未来我有了新的目标，向身边人看齐，收获更高的薪资，我们一起加油吧~

　　Linux是一个强大的操作系统，免费开源、支持多用户多任务，在服务器领域有着非常独特的优势。而在linux系统中很多人都习惯用命令来完成各种各样的任务，包含管理任务也是如此，但进行管理任务时，使用GUI工具，可以让你的工作事半功倍。本文为大家推荐适用于linux系统管理员的GUI工具，快来看看吧。

　　1、MySQL Workbench

　　MySQL
Workbench是操作系统平台上最受欢迎的数据库管理应用。有了它，可以使用各种工具设计，开发和管理MySQL数据库，它允许你在本地和远程工作。

　　它具有将微软Access、SQL Server、PostgreSQL、Sybase
ASE和其他RDBMS表，对象和数据迁移到MySQL以及其他数据库的功能。

　　2、PHPMyAdmin

　　PHPMyAdmin是一个基于PHP的免费开源web应用，允许你使用web浏览器创建和管理MySQL数据库。

　　它不像MySQL
Workbench那样强大，但也可用于更加用户友好的方式执行各种数据库管理任务，它适合初学者的系统管理员而提供的首选应用工具之一。

　　3、Apache Directory

　　Apache Directory是为ApacheDS设计的Eclipse RCP应用，但它也可以用作LDAP浏览器，LDIF，Apache
DS和ACI编辑器以及其他功能。

　　4、cPanel

　　cPanel可以说是有史以来最好的基于Web的管理工具。有了它，你可以管理网站，域，应用和应用文件，数据库，日志，邮件，服务器安全性等。cPanel既不是免费的也不是开源的，但值得一试。

　　5、Cockpit

　　Cockpit是一个开源的，易于使用的基于Web的服务器管理器，由红帽开发，可以在不受任何干扰的情况下有效监控和管理多台服务器。

　　6、Zenmap

　　Zenmap是一个免费的开源软件，其主要目的是扫描和解决网络问题。作为官方的Nmap Security Scanner
GUI，它可以让初学者轻松使用，同时仍然为专家提供高级工具。

　　7、Webmin

　　Webmin是一个基于web的管理工具，可以使用它在服务器上执行几乎所有系统管理任务，包括创建用户账户和数据库，以及配置和管理磁盘配额，PHP，MySQL和其他开源应用。

　　老男孩教育Linux运维云计算课程汇集了虚拟化、云计算、安全攻防、Python开发、SRE等技术，课堂效率高、内容丰富全面，由浅入深，循序渐进，帮助学员稳扎稳打，夯实基础，在有限的时间内帮助学员高效提升，成为符合企业需求的技术型人才。

下面米贸搜外贸客户开发软件来给大家分享一下怎样开发日本外贸客户端。


1、阿里巴巴国际站


阿里巴巴会为日本产品专门提供一个专题网站。那在阿里巴巴国际站就有很多产品和客户，来自不同国家的，你可以打开相关的网站，找到你的客户的，这个平台客户资源特别丰富的，如果你用好了的话，你可以挖掘到很多潜在客户的。


2、领英啊


这个平台比阿里巴巴还要好用，因为很过外贸公司在这个网站上都注册了，而且公司的员工的具体信息公司主页都有，那你就可以直接找到你想找到人的，你找到他们的联系方式，价位联系人就可以了。


3、展会


线上线下的都有啊，很方便的。线下展会的话，我个人看来，人和人的接触比较多，，你可以充分的介绍和展示你的产品，效果会好一点。那针对于今年全球疫情真么严重的话，那线上展会就是一个相对来说稍微理想一点的方式了。其实今年好多国家的外贸都关注到了线上展会的好处了的，那你试着找找日本这边相关的线上的展会时间，多去浏览。


4、日本企业名录

黄金相比其他投资品具备保值和避险的作用，特别是随着互联网金融的发展，黄金投资的方式也变得更加多样化了。每天都有很多人想要参与到黄金投资交易中，个人为什么要做黄金投资呢？除了保值避险这一黄金投资优势外，还有哪些黄金投资优势内容呢？

黄金投资优势一、可以让投资组合变得多元化

多元化是投资者用于尽可能降低风险、提高稳定性并实现回报最大化的一种手段。因此，贵金属可以是任何多元化投资组合中的重要一环。投资黄金怎么样?在市场不稳定的时候，黄金可以发挥避险属性，对抗许多不利因素。在投资组合中放入黄金，整个投资组合风险会明显下降。

黄金投资优势二、市场公平公正

没有任何个人或财团有足够的资金能够操控全球黄金市场，因此黄金价格能够一直保持在反映实际供求关系的水平。黄金的价格全球统一，没有交易商的报价敢偏离实际范围，由于黄金市场无法被人为操纵，投资者在价格公平度方面就得到了最大的保障。

黄金投资优势三、崩盘风险低

黄金是不可再生的稀有金属，目前已开采的总量超过地球蕴藏量的一半，未来黄金供给量只会越来越少，使得黄金价格趋势一直上升，即使中间时有波动，长期而言，黄金价格仍然是一路看好。

黄金投资优势四、交易机会多

24小时内黄金都有活跃的报价，因此可以随时进行交易。黄金投资者能随时捕捉各种投资机会进行交易操作，可以把世界每一分钟的变动化为实实在在的盈利。

黄金投资优势五、没有折旧问题

黄金不存在折旧的问题，其光辉和价值是永久的。当金饰久经佩戴变得失色之时，黄金本身的价值并没有消减，市场上没有价格打了折扣的二手黄金，黄金只要重新清洗就可以恢复原来的光泽，可以随时熔炼制造全新的金饰或金条。

黄金投资优势六、交易品种选择多

黄金投资方式有实物黄金、现货黄金、纸黄金/账户金等。

在Doo Prime 德璞资本交易黄金贵金属，黄金差价合约、黄金CFD兩大类交易产品选择。

黄金投资优势七、容易变现

很容易变现，是一种与货币密切相关的金融资产。

黄金投资优势八、安全性高

安全性高，保值且升值潜力大，即使世界通货膨胀也不会影响黄金价值。

以上是黄金投资优势的主要内容，相信这也是为什么黄金投资产品如此深受投资者喜爱的重要原因。对黄金投资有兴趣的投资者，可以多多学习，了解更多相关知识。

美股交易手续费，顾名思义就是投资美股所产生的成本费用。美股交易手续费多，意味着投资美股的成本高，投资利润也会相应下降。因此，美股交易手续费是参与美股市场的投资者都应该关心和重视的。美股交易手续费是多少？应该如何计算？有没有什么办法可以减少美股交易手续费的开支呢？

美股交易手续费包含哪些要点？

美股交易手续费主要产生在美股开户和交易的过程中。美股账户的开立都是免费的，这里所指的账户开立费用是必须支出的入金费用。因为美股账户只有在入金成功之后才能激活并参与到市场交易中，所以这也是必须要计算的美股交易手续费。

美股交易手续费如何计算？

不同平台对最低开户费用的金额要求都是不同的，具体的要遵循平台的要求和规则进行选择和对比。

美股交易手续费不以“交易金额”的比率计算，而以“交易笔数”为基准，而且因券商的不同而有异。大多数网络交易商对美股交易按每笔收费，还有些券商是按交易股数收费。

如何有效的减少美股交易手续费开支？

正如上面所说，美股交易手续费的收取和券商的具体规则直接相关。因此，有效减少美股交易手续费支出的最有效方法就是选对券商。

客户在 Doo Prime 开户最低只需存入 100 美元，最小交易单位低至 0.01 手。平台提供极具竞争力的点差，低于行业平均成本 1pips+，而且不额外收取交易佣金。

除此之外，Doo Prime 德璞资本还提供多种账户类型，给到投资者更多选择。

1.CENT 美分账户

开立账户和交易所需资金较少，具有入金量低、灵活性高的特点，深受入门交易者青睐。

迷你账号开户最低需存入100美元，最小交易单位低至0.01手。开立账户和交易所需资金较少，具有入金量低、灵活性高的特点，深受入门交易者青睐。

2.STP 标准账户

一个没有任何手续费的经典账户类型，低点差、即时执行，是大部分专业交易者的首选账户。

STP标准账户最小交易单位低至0.01手，是一个没有任何美股买卖手续费的经典账户类型。具备低点差、即时执行的优点，是大部分专业交易者的首选账户。

3.ECN 专业账户

享有专为机构/证券公司提供的 ECN 交易条件，提供高透明度的便捷交易，享受极具竞争力的交易成本。

ECN专业账户最小交易单位低至0.01手。享有专为机构/ 证券公司提供的ECN交易条件，提供高透明度的便捷交易，享受极具竞争力的交易成本。

关于美股怎么交易？如何快速入门这一话题我们已经分享了很多要点了。包括开户流程的一系列事宜、选择平台的技巧、交易手续费的计算等。还有一项容易被投资者忽视的要点，那就是美股投资注意事项的相关内容。

美股投资注意事项一、选择靠谱的美股交易平台

美股交易平台的选择对想要进行美股投资交易的投资者而言至关重要，这是很关键的美股投资注意事项。因为交易的资金和账户全部在该平台上完成，平台的账户资金是否安全、投资环境是否稳定、交易软件是否正规等因素直接关系到投资时有多少盈利的可能。

美股投资注意事项二、组合投资产品

任何投资都不适合放在一个篮子里，为了更好的规避投资风险，可以选择多只优质美股分散投资，选择比较有前景和热门的行业，选择有发展前进和有实力的优质企业。不求所有投资的美股都能有较高的收益和盈利，只要有1—2只能实现盈利，都能带来整体的盈利。

Doo Prime 德璞资本提供300+明星美港股及多只热门证券，产品选择丰富，助您更容易地实现资本增值。

美股投资注意事项三、分散投资风险

美股投资注意事项里的风险学习很重要。美股投资风险一般有市场风险、财务造假的风险、退市风险、私有化带来的风险和证券公司破产风险。多多了解这些风险成因和解决办法有利于减少因美股风险带来的伤害。

美股投资注意事项四、注意账户交易安全

目前网上黑客猖獗、病毒泛滥，假设电脑和网络缺少必要的防黑、防毒系统，一旦被"黑"，轻则会造成机器瘫痪和丢失数据，重则会导致股票交易密码等资料的泄露。因此，重视这一美股投资注意事项，安装必要的防黑防毒软件，是确保账户资金安全的重要举措。

美股投资注意事项五、正视客观情况导致的亏损

炒美股心态要好，得意不能忘形，失败不能失态，要以良好的心态看待股市的上涨下跌。在股票大涨的时候，要克服贪婪的心理；在股票大跌的时候，要想到“和你一样痛苦的人有很多”。在熊市里同样被套住，饱受痛苦折磨的人有千千万万，毕竟在股市里获利也是遵循二八定律的。

美股投资注意事项六、持续学习

美股投资的学习没有止尽，需要持续的学习，除了掌握基本的理论知识外，还要提高分析市场行情、判断入场时机的能力，才能更多的计划在这条赛道中脱颖而出。

美股投资注意事项七、止盈止损

止损的设置可以有效帮助投资者控制亏损风险，及时止损。保留实力才能继续之后的交易。

　　在任何时候、任何工作中，快捷键的作用都是不可忽视的，它可以解决各种各样繁琐的小问题，从而节省工作时间、提高工作效率，即便在python中也是如此。当我们编写python程序时，也少不了快捷键的帮助，对此小编特地整理了这篇"python日常最常用的快捷键合集"文章，希望可以帮助到你。

　　最重要的快捷键：

　　Ctrl+shift+A：万能命令行

　　shift两次：查找资源文件

　　注释：

　　ctrl+/：单行注释

　　光标操作：

　　ctrl+alt+enter：向上插入

　　shift+enter：向下插入

　　end：光标

　　操作代码：

　　ctrl+d：复制粘贴一行

　　ctrl+y：删除一行

　　shift+F6：重命令

　　ctrl+O：复写代码

　　格式代码

　　ctrl+alt+L：格式代码

　　ctrl+alt+T：添加try/catch

　　ctrl+alt+M：抽取代码

　　ctrl+alt+F：变量抽取全局变量

　　ctrl+alt+v：方法体内值抽取成变量

　　shift+tab：反向退格

　　alt+shift+上下键：选中代码移动

　　ctrl+shift+上下键：可以移动当前方法体，如果移动一行代码只能在代码体内移动

　　ctrl+shift+U：代码大小写

　　ctrl+shift+enter：补全代码

　　进入代码

　　ctrl+鼠标：进入代码

　　ctrl+B：进入代码

　　ctrl+shift+12：最大化窗口

　　查找替换

　　ctrl+r：替换

　　ctrl+F：查找

　　ctrl+shift+F：全局查找

　　ctrl+shift+R：全局替换

　　ctrl+shift+i：快捷查看方法实现的内容

　　ctrl+p：查看参数

　　ctrl+Q：查看文档描述

　　shift+F1：查看api文档

　　ctrl+F12：查看类的方法

　　ctrl+H：查看类的继承关系

　　shift+F3：反向查看内容

　　ctrl+alt+B：查询那些类实现了光标所在的接口

　　ctrl+U：查看父类

　　ctrl+E：最近编辑的文件列表

　　ctrl+alt+home：查看布局与对应的类

　　ctrl+alt+H：查看当前方法在那里进行调用

　　运行编译

　　ctrl+F9：构建

　　shift+F10：运行

　　工程目录操作

　　新建文件及工程：选中要创建目录使用alt+insert

　　ctrl+shift+a：输入show in explorer-->打开相应目录

　　ctrl+alt+s：打开软件设置

　　ctrl+alt+shift+s：打开module设置

　　alt+1：当前目录区

　　alt+7：当前类的方法列表查看

　　ctrl+tab：切换目录及视图

　　alt+shift+c：查看工程最近更改的地方

　　ctrl+J：livetemp模板查看

　　组合快捷键

　　F2：定位错误

　　alt+enter：修正错误

　　alt+鼠标：进入列编辑模式

　　ctrl+w：选中单词

　　或其他组合操作

　　编辑位置

　　ctrl+alt+左右键：这个是定位到编辑的位置

　　老男孩教育Python培训课程学完前端、后端、全栈都能做，偏向Python开发方向，讲师均为全职业内资深大牛;严格管理，对每一位学员负责;学风好，互帮互助;学员毕业以后均可以找到满意的工作，80%学员来自就业学员口碑介绍。

　　渗透测试是网络安全体系中细分的就业方向之一，该岗位对实操经验、技术水平要求较高，必须通过专业的培训才可以满足企业用人需求。因此为了快速成为一名专业的渗透测试工程师，大部分人都会选择参加培训。那么什么是渗透测试?渗透测试培训班如何选择?以下是详细的内容介绍。

　　什么是渗透测试?

　　渗透测试并没有一个标准的定义，国外一些安全组织达成共识的通用说法是：渗透测试是通过模拟恶意黑客的攻击方法，来评估计算机网络系统安全的一种评估方法。这个过程包括对系统的任何弱点、技术缺陷或漏洞的主动分析，这个分析是从一个攻击者可能存在的位置来进行的，并且从这个位置有条件主动利用安全漏洞。

　　换句话来说，渗透测试是指渗透人员在不同的位置(比如从内网、从外网等位置)利用各种手段对某个特定网络进行测试，以期发现和挖掘系统中存在的漏洞，然后输出渗透测试报告，并提交给网络所有者。网络所有者根据渗透人员提供的渗透测试报告，可以清晰知晓系统中存在的安全隐患和问题。

　　渗透测试培训班如何选择?

　　1、课程讲师：教学好坏对于一个培训机构来说是最重要的核心，同时也是决定教学的成果关键，只有好的老师才有好徒弟。找渗透测试培训机构一定要挑选老师具有多年从业项目经验或者是具有多年教学经验的。讲师能力足够，自然学习成果会更好的。推荐大家选择老男孩教育，老男孩教育网络安全授课讲师不仅具备真实项目从业经验，且具有多年授课经验。

　　2、学习课程：从学员角度来说，课程体系的安排是决定机构好坏的关键，关乎到以后的发展，一定要找贴合企业用人需求的渗透测试培训机构进行学习。

　　3、培训实战：真金不怕火炼，最好的学习方法就是基础搭配实战进行教学，合二为一的效果更好，学习起来更有用，还要小心项目实战是否会进行定期更新，这样才可以跟得上社会的发展和潮流。

　　4、就业方面：无论出于什么目的，学习渗透测试大家都为了能够找到一个高薪工作，所以就业方面也是需要考虑的问题。需要关注企业的就业率，同时还需要关注企业是否有指导服务，看看是否存在合作的大公司，是否可以给学员搭建好的学习平台。

　　网络安全培训班正在招生中，更多网络安全课程信息，欢迎咨询老男孩教育在线客服，可免费申请试听学习视频和教学大纲，了解网络安全学习路线。

转行对于很多人而言都是一个新的开始，但有的人是决定了立马去做，而有的人则是犹犹豫豫，我考虑考虑吧、还没有决定好、过段时间再说吧……

就这样，相似情况的两个人，最后有了不同的结果。

很多人总是以我很忙、学历不高、基础不好……为理由去拒绝学习，等看到别人成功的时候，却总是自我安慰，其实我们口中所谓的理由，都是借口而已，只是我们不敢迈出自己的舒适圈罢了。

本文由网络安全7期学员提供

哈喽，大家好！我是老男孩网络安全7期的学员，也是本次故事的主人公，今天给大家分享一下我的经历，希望可以给你们带来一点点帮助哦。

来老男孩之前，我是一名普通的网管，经朋友的介绍来到了这里，报名了老男孩培训的网络安全脱产班7期，经过三个多月的学习，我找到了满意的工作，月薪13k+，完美逆袭！！！

01 我为什么会选择转行学网安？

我是一个非常非常普通的打工人，可以说一个蚂蚁般的存在，我没有很好的家庭背景、也没有很好的学历，中专毕业，学的是电脑维修的专业，在一家很小的公司担任网管，月薪只有5k不到，在这个偌大的城市里，每个月工资所剩无几，甚至有时还需要家里补贴……面对未来看不到希望，迫于生活的各种压力，让我萌生了转行的想法。

刚萌生这个想法的时候，我还是犹豫不决的，我既担心自己承担不了学费，又担心花费这么多钱找不到工作，我也纠结了很久，毕竟IT行业对于我这种没有学历的人并不友好。但看着朋友的高薪，看着轻松的工作，每个月可以补贴家用，我又实名的羡慕~将我的顾虑和想法告诉我的朋友之后，他给我做了简单的规划，也做了很多思想工作，为我加油打气，于是乎我就很爽快的答应了。

其实刚开始的时候，朋友推荐我来老男孩培训学Linux运维，因为他自己是做运维的，薪资待遇都挺不错，对学历要求也不是很高，加之自己学的也非常不错，所以强烈推荐学我Linux运维。但跟老男孩的招生老师沟通之后，我意外了解到网络安全这门课程，听着还不错，在网上也搜了很多有关网络安全的新闻，大家都说网络安全是风口，需求大、薪资高，加上看到老男孩网络安全已经毕业的学员薪资都很高，有很多跟我的情况也比较相似，学历不高、没什么基础，就这样我决定学习网络安全，当时正好也是赶上了网络安全7期快要开班，也没有过多地考虑，就开启了我的学习之路。

02 老男孩培训改变了我的人生

现在我已经毕业一年多的时间了，工作稳定、福利待遇好，真的很感谢老男孩，改变了我的人生，让我有了新的方向。

虽然已经毕业有一段时间了，但是回忆起在老男孩学习的那段时间，很多事情都是历历在目，仿佛就在昨天一样。我是2021年报名的-网络安全7期，说实话，无论是从教学、课程还是服务以及就业，我都感受到了无比的温暖。

网络安全前期会学习一些Linux的知识，这些课程是老男孩老师讲的，实力是不容置疑的，很多学Linux运维的朋友都是慕名而来的，当时我朋友推荐我学Linux运维的时候，就对老男孩老师给与了高度评价。说老男孩老师专业知识深厚，不仅拥有多年教学经验，也有真实的企业实战经验，是别的机构老师无法比的。正式上课之后，我真的领教到了，老男孩老师讲课非常幽默风趣，而且思路连贯，也比较照顾我们这些小白，作为老男孩的老板，丝毫没有老板的架子，上课期间从早到晚，每天都跟我们泡在教室里面，也正因如此让我基础知识这块掌握的非常牢固，为后期的课程打下了坚实基础。

后期的网络安全课程由周老师来讲，同样也让我深深感受到了专业、敬业、认真和负责。周老师在行业内非常有名，曾任职多个大厂的安全技术总监，实力点赞~在课堂上，周老师的专业也是毋容置疑的，每个点都讲解的非常透彻，把理论知识结合实战内容进行讲解，既能让我们充分掌握理论知识，同时也不缺乏实战能力，平时还会给我们找一些实战项目来练手、巩固，正因如此，才让我在面试过程中游刃有余。

重点是，周老师给我们找的实战项目都是非常贴近企业需求的，甚至有的都是企业正在用的，当时周老师还特别给我们强调了这些项目的重要性，所以我反复练习了好多遍，正因如此在面试的时候我给用人单位留下了非常深刻的印象。我当时拿了好几个Offer，有一家单位直接对我说：感觉你非常专业，公司愿意给你机会，期待你的入职，当时听到这个话我真的开心极了，真的非常感谢老男孩老师们给与我的帮助。

真的，我觉得老男孩教育的网络安全课程真的非常值得报名。所以我身边有想要转行的朋友，我都推荐他到老男孩了，能够遇到一门好课不容易，遇到好的老师更不容易，极力推荐大家来老男孩学网络安全，非常非常nice！

03 我的学习心得分享

作为一个0基础转行做网安的人，相信很多人跟我的情况一样，作为过来人想要给大家分享一点心得：

在学习过程中，第一：我们一定要多记笔记，很多东西虽然在学习的时候我们已经记在脑子里，但是内容比较多，很多时候容易记混或者记错，所以建议大家要写下来，毕竟好记性不如烂笔头，我们一定要学会记笔记，这是一个非常重要的事情，我记得当时我们班很多人都是觉得自己脑子记住了，不需要记笔记，最后很多东西都忘记了，想要巩固的时候，一个一个视频的去翻，特别麻烦。第二：多进行项目练习：很多人总觉得项目没有什么太大作用，其实不以为然，多进行项目练习可以提高我们的动手能力，同时还可以提高实战能力，这对以后找工作都是非常有帮助的，这是我的真实体验，强烈推荐大家多进行项目练习。

写在最后

成功与能力无关，最重要的是敢于迈出舒适圈，敢于挑战自我。没有谁的成功是与生俱来的，一分天赋加99分努力，都是从零开始的！

　　Linux如何查看端口是否打开?在Linux系统中，查看端口是否打开可以通过命令来完成，这其中比较常见的命令为lsof命令、netstat命令，本文重点为大家介绍一下lsof命令，我们一起来学习一下吧。

　　lsof命令用于查看你进程打开的文件、打开文件的进程、进程打开的端口。找回/恢复删除的文件。是十分方便的系统监视工具，因为lsof命令需要访问核心内存和各种文件，所以需要root用户执行。

　　在Linux环境下，任何事物都以文件的形式存在，通过文件不仅仅可以访问常规数据，还可以访问网络连接和硬件。所以如传输控制协议和用户数据协议套接字等，系统在后台都为该应用程序分配了一个文件描述符，无论这个文件的本质如何，该文件描述符为应用程序与基础操作系统之间的交互提供了通用接口。因为应用程序打开文件的描述符列表提供了大量关于这个应用程序本身的信息，因此通过lsof工具能够查看这个列表对系统监测以及排错将是很有帮助的。

　　语法：

　　losf (选项)

　　选项：

　　-a 列出打开文件存在的进程;

　　-c<进程名> 列出指定进程所打开的文件;

　　-g 列出GID号进程详情;

　　-d<文件名> 列出占用该文件号的进程;

　　+d<目录> 列出目录下被打开的文件;

　　+D<目录> 递归列出目录下被打开的文件;

　　-n<目录> 列出使用NFS的文件;

　　-i<条件> 列出符合条件的进程。

　　老男孩教育Linux运维云计算课程汇集了虚拟化、云计算、安全攻防、Python开发、SRE等技术，课堂效率高、内容丰富全面，由浅入深，循序渐进，帮助学员稳扎稳打，夯实基础，在有限的时间内帮助学员高效提升，成为符合企业需求的技术型人才。

电话开发外贸客户的优势很多人不清楚是什么，下面就让米贸搜外贸客户开发软件来给大家分享一下。


电话是与客户沟通的基本方式，重要方式，不要小看。


任何生意都是需要与人接触，产生信任，然后才能成交的。要么见面，面聊。见不着怎么办呢?那就打电话、视频、语音、邮件等。所以电话是与人打交道的基本工具。怎么能说是简单重复呢。


我们所有的成交都是通过多次见面，多次洽谈才最终成交的。在见不着的情况下，有电话和邮件这么方便的，低成本的沟通工具，为什么不好好利用呢?为什么要轻视它呢?


电话我们促成生意达成的有效工具，那我们就要好好利用它。发挥它的价值。

　　在当下，网络安全有着非常重要的作用，无论是企业还是个人都应该重视网络安全，因为安全漏洞无处不在，稍有不慎就会触犯安全漏洞，造成不必要的损失和麻烦。正因如此，各大企业对网络安全人才的需求量逐渐提升，随之想要学习网络安全的人也越来越多。那么网络安全是什么?网络安全培训需要多少钱?以下是详细的内容介绍。

　　网络安全是什么?

　　从本质上来讲，网络安全和信息安全都是非常重要的，网络安全是保护网络系统软硬件和系统中的数据保护作用，避免受到恶意的网络攻击出现修改、删除等情况发生;从广泛意义上来说，只要涉及到网络信息，那么跟网络安全都脱离不了关系的。

　　网络安全培训需要多少钱?

　　从市场情况来讲，网络安全工程师培训收费是没有固定标准的，需要结合多种情况来决定。而且从事网络安全培训的机构有很多家，不同的机构课程安排体系不同，授课周期不同，自然学习收费也是存在差异的，同时网络安全培训模式也有所不同，大致分为以下两种：

　　第一种：线上授课

　　这种授课模式主要分为在线直播班和录播班，两种授课模式费用也存在一定差异。这种授课模式比较适合有自控能力、自学能力比较强的人，同时需要具有一定的基础，价格相对于低一些。

　　第二种：线下授课

　　这种授课模式主要分为脱产班和周末班，主要以面授课程为主要，老师和同学们在一个教室之内，对于学习能力差、无基础、自控能力差的人来说，脱产面授班课程教学效果更好，自然价格也会贵一点，线下脱产班培训价格大概在2w左右，学习周期4个月左右，当然不同的机构授课周期有所不同，具体可以去官网详细咨询一下。

　　更多网络安全内容，推荐关注老男孩教育网络安全培训课程。老男孩网络安全培训课程由经验丰富的老师亲自授课，针对不同阶段的学员制定不同进度的课程，脱产班、周末班、网络班总有一款适合你。想学网络安全，点击链接进入网络安全自学视频开始学习吧。

　　众所周知，python是一门非常高级的编程语言，内置了很多超级有用的函数，虽然这些函数看起来十分简单，但是却有着非常强大的功能。本文为大家介绍一下python中五个超有用的神仙级函数，快来学习一下吧。

　　1、Lambda函数

　　Lambda函数是python中功能最强大的函数之一，它有时也被称之为匿名函数。

　　它之所以被称为匿名函数，是因为我们可以实例化和声明一个没有名字的函数。如果要执行单个操作，使用Lambda函数替代传统函数非常有用。Lambda与普通函数类似，只是它只能返回一个表达式。

　　2、Map函数

　　Map是程序员用来简化程序的python内置函数，此函数可以在不使用任何循环的情况下对所有指定的元素进行迭代。

　　3、Filter函数

　　Filter是python中的另一个内置函数，当需要区分其他类型的数据时，这个函数非常有用。Filter函数经常用于根据特定过滤条件来提取数据。

　　4、Zip函数

　　Zip是python中另一个内置函数，主要用于从数据库的不同列中提取数据并将其更组合为元组。

　　5、Reduce函数

　　当需要对给定列表中的所有元素使用相同的操作时使用Reduce函数。

　　老男孩教育Python培训课程学完前端、后端、全栈都能做，偏向Python开发方向，讲师均为全职业内资深大牛;严格管理，对每一位学员负责;学风好，互帮互助;学员毕业以后均可以找到满意的工作，80%学员来自就业学员口碑介绍。

　　经常有人说：99%的努力+1%的运气=成功，如果你只是简单的这么认为，那么你就Low了……事实上，在成功面前，努力占据了很大的比重，当然运气也起到了关键的作用，而所谓的运气指的就是机会。

　　其实在我们的生活中，可以成功的机会有很多，有的人抓住了机会便实现了自己的目标，而有的人在机会面前畏畏缩缩，从而导致与成功擦肩而过。所以人生要想逆势，就要敢于踏出第一步，机会就在眼前，看你会不会把握了。

　　世界对于每个人来说，都是公平的，唯一不公平的是自己的选择！就好比转行一样，有的人之所以转行成功，是因为他们坚定了自己的选择，有的人之所以没有成功，是因为他们从来不敢迈出第一步，要记住学习任何时候都不晚，年龄、学历都不是问题。

　　本文素材由老男孩网络安全9期学员提供

　　哈喽，大家好啊!我是老男孩网络安全9期的学员，也是本故事的主人公，之所以会分享自己的经历，是希望可以给迷茫的同学们带来帮助，早日走出困境。

　　01 低收入、工作不稳定，让我萌生了转行的想法

　　在进入IT行业之前，我是一个纯纯纯小白，没有好的学历，也没有很好的学习能力，高中毕业之后就来到北京成为北漂一族，从销售到家具保洁、到快递配送员……这几年我从事了很多份职业，也换了很多次的工作，工作不稳定、收入不高，虽然每天都在勤勤恳恳的工作，但工资丝毫不涨，面对年龄的增长、生活的压力，让我意识到这样下去不行。

　　其实，很早之前我也萌生过想要转行的想法，但是看到高昂的学费、自己的困境，加之学历不好等等各种原因，让我退缩了。不过好在身边有朋友，用自己的亲身经历带给我了建议，让我坚定了选择。

　　因为我也清楚的明白，低收入、工作不稳定，这一生我都会碌碌无为，甚至无法给喜欢的人、亲人更好的生活。

　　02 从小白进军IT，老男孩给我带来了希望

　　作为一个零基础小白，转行IT，多亏了身边亲戚朋友的帮助。

　　虽然之前我萌生过转行的想法，但从未真正了解过培训学校，之所以会选择老男孩学网络安全，是我表弟给我了建议，于是乎我很爽快的答应了。一是我表弟从老男孩学的网络安全，毕业之后成功转行，找到了一个非常不错的工作，月薪12k，安全大厂，工作清闲、福利待遇好，这份收入让我非常羡慕。二是因为我自己也在网上了解过网络安全这个行业，正处于风口期，人才需求量大，是一个入行的好机会。

　　就这样，没有过多的犹豫，赶着网络安全9期开班的时候，我立马报名了。初入老男孩网络安全班的时候，说实话，我当时真的非常紧张，担心自己找不到工作、担心自己跟不上节奏，反正就是各种担心……而且刚开始上课的时候，自己完全都是懵的状态，上课老师让我记什么我就记什么，让我干什么就干什么，虽然笔记写的很明白，但是脑子一片模糊，完全不知道学的是什么，因此让我一再想要放弃。但后来班主任得知我的情况之后，特地找授课老师跟我谈话，老师不仅解决了我学习的问题，还教授我学习的方法，担心我跟不上，还专门找人给我补课、督促我学习，这对我帮助非常大，正因如此让我后来的学习之路渐入佳境。

　　不仅如此，在之后的学习中班主任、老师都给予了我很大的照顾，每讲一段课程，老师都会找我谈话，询问我的学习情况，能否跟得上节奏，是否需要找人补课之类的……总之就让我非常暖心，是一次非常不错的学习体验。

　　当然，说到这里不得不夸一下老男孩网络安全课程了。我认为这里的安全课程堪称最好的，内容齐全、项目丰富、授课老师专业不说，人脉圈都是最厉害的，与很多知名的安全大厂建立合作，我们班当时还没有毕业老师就给我们安排了企业实习，参加冬奥会护网项目，不仅能挣钱还能积累实战经验，嘻嘻~重点是我的学费、生活费挣回来了~

　　03 毕业找工作，成功收获年薪20w+

　　在老男孩这边学了差不多四个月左右的时间，参加完冬奥会护网，正好赶上了金三银四的招聘旺季，我立马开启了自己的找工作之旅。在找工作期间，我亲切的感受到了老男孩的服务有多好，从简历的书写，到面试的礼仪，再到自我介绍……就业老师都给我们带来了很多的帮助，也提出了很多的建议，也正因如此，让我找工作之旅非常顺畅。

　　不仅如此，在面试过程中我也感受到了老男孩网络安全课程的强大之处，面试时询问的问题大部分都是我们课堂上讲过的内容，很多实战项目都是我们讲过的，还有提供给我们的面试宝典也给予我很大的帮助，可以说涵盖面非常广泛，面试官问的东西，面试宝典几乎都有，真的很nice~

　　毫无疑问，这次面试之旅我不仅顺利通关，而且给用人单位留下了非常深刻的印象，面试了不到五家，就收到了自己心仪的Offer，月薪21k，让我的工资直接翻了好几倍！

　　在收到Offer之后，我第一时间把我的好消息分享给了授课老师、班主任，也充分表达了对他们的感恩之情，真的很感谢他们对我的帮助，如果没有他们，我可能无法收获这么高的薪资，当然也感谢表弟给我推荐的机构，如果没有他可能我也不会选择这里，也不可能这么坚定的转行。如果没有来这边，可能我还在为找工作而烦恼，紧巴巴的过日子呢~

　　写在最后

　　学习之路贵在坚持，只要坚持走下去一定可以收获不一样的结果。当然，IT行业是一个需要一直走下去的行业，我们要不断学习，才不会被淘汰~加油，各种小伙伴！

　　Linux是一种免费使用和自由传播的类UNIX操作系统，完全免费、支持多用户多任务，且具有良好的界面，支持多种平台，不仅如此linux还具有很多的发行版本，各具有独特优势，以满足不同人的使用需求。那么2022年最受欢迎的linux发行版本是哪些?以下是具体内容介绍。

　　1、Debian

　　优点：专注于稳定性、成立已久

　　缺点：有限的应用

　　Debian已有20多年的历史了，部分原因是它的长寿在于其对产生稳定的操作系统的重视。如果您要设置服务器，则至关重要，因为更新有时可能与现有软件发生严重冲突。

　　Debian有三个分支，分别是：不稳定、测试和稳定。要成为当前稳定版本的一部分，必须将软件包作为测试版本的一部分进行几个月的审查。这样会导致系统更加可靠-但是不要期望Debian会因此引入很多出血边缘软件。

　　2、Ubuntu

　　优点：热门发行、长期支持、云选项

　　尽管Ubuntu以将台式机linux推向大众而闻名，但其server版也极具竞争力。Canonical是Ubuntu背后的公司，已经开发了LTS版本的Ubuntu Server，像桌面版本一样，它可以在发布之日起五年内进行更新，从而省去了重复升级服务器的麻烦。Canonical还与最新的桌面发行版同时定期发布Ubuntu Server版本。

　　3、OpenSUSE

　　优点：专为服务器而设计、仅安装基本软件、简易安装

　　OpenSUSE是专门为希望运行自己的服务器的开发人员和系统管理员设计的linux发行版。可以将易于使用的安装程序配置为使用文本模式，而不是安装桌面环境来启动和运行服务器。

　　OpenSUSE将自动为您下载所需的最少软件包，这意味着仅安装了必需的软件。

　　4、Fedora

　　优点：基于Red Hat Enterprise、认证凭证、管理工具包。

　　Fedora是社区开发的基于商业Linux发行版Red Hat的操作系统。Fedora Server是OS的一种特殊实现，使您可以使用Rolekit工具来部署和管理服务器。该操作系统还包括功能强大的PostgreSQL数据库服务器。

　　5、Centos

　　优点：基于Red Hat Enterprise、热门服务器发行版、长期支持。

　　与Fedora一样，Centos是社区开发的linux发行版，最初基于商业OS Red Hat Enterprise linux。CentOS Linux发行版是一个稳定的，可预测的，可管理的和可复现的平台，源于Red Hat Enterprise Linux(RHEL)依照开放源代码规定释出的源码所编译而成。

　　老男孩教育Linux运维云计算课程汇集了虚拟化、云计算、安全攻防、Python开发、SRE等技术，课堂效率高、内容丰富全面，由浅入深，循序渐进，帮助学员稳扎稳打，夯实基础，在有限的时间内帮助学员高效提升，成为符合企业需求的技术型人才。

在疫情期间远程办公是很频繁的，视频会议既可以进行音视频沟通，又可以同屏批注互动、同屏浏览文件，是很不错的选择。那么问题来了，如何保障会议数据的安全呢？涉密高层管理会议如何才可以保障会议安全？

连通宝视频会议参会者管理小技巧是除了内网私有化部署之外对视频会议安全的另外一重保障。
连通宝视频会议拥有的会议管理技巧：会议密码、锁定会议室、移除指定与会者、设置专属会议号、仅允许内部网络参加会议等功能，会议助理可在安排会议时设定会议室密码，视频会议开始时选择“停止更多的会议参加者”防止会议开始后非会议邀请者进入。会议过程中还可以单独移除无需参会人员。这样会议安全管理将更为灵活合理，保障会议数据安全。
Step1.
连通宝从传输与访问两个方向对数据进行安全防护，全程加密。主持人安排预约视频会议时，会议可选择无密码或包含密码的会议。设置会议密码保障入会安全，确保多层安全保障。
Step2.
在会议过程中，主持人可以按需锁定或解锁会议，禁止非会议邀请人员进入会议室，以确保会议安全。
Step3.
会议过程中，主持人可临时选择强制移除某些参会人员，和锁定会议共同使用，会议安全等级得到提高。
Step4.
设置专属会议号，进行会议预约，将会议号告知指定人员，且每次都可以使用这个会议号，不对外公布。
所以，安全视频会议怎么开您了解了吗？连通宝可以提供14天免费试用。

小型会议室的使用频率必定高于大型会议室，毕竟日常协作沟通是企业的常态。企业每个部门小会议室协同能力的提升，也是企业节约时间提升效率一个重要标志。那么，小型会议室系统方案如何部署？

瑞其科技对于小型会议室有完整的部署解决方案，在充分考虑用户需求的前提下，提供简单便捷的部署方案。

小型会议室系统方案拓扑图

小型会议室系统方案设计功能描述：

可对65寸互动触摸屏内容进行批注讲解。

无线全向麦，无需布线。用于软视频会议时发言扩声使用。

流媒体网关，实现BYOD设备共享摄像头和麦克风，以及投屏演示

会议预约

无线/有线投屏

所以，无线互动会议室解决方案-小型会议室系统方案一定要得到重视。

　　系统软件开发外包公司排名前十

　　一个优秀的工程师可以当3至10个普通的工程师，而工资却只需要普通工程师的1.5倍，我们的服务理念是通过几个优秀的工程师完成一般公司需要一整个团队完成事情，而花费却只是一整个团队的15%-50%。

　　软件开发公司排行榜

　　一线

　　华盛恒辉、五木恒润、北京华盛恒辉、北京五木恒润、中科软、博彦科技、浪潮、亚信科技、新致软件;

　　二线

　　华盛恒辉、五木恒润、北京华盛恒辉、北京五木恒润、法本、德科、东软集团、海隆软件、宇信科技、汉德、用友软件;

　　三线

　　华盛恒辉、五木恒润、亿迪、海博拓天、神马、博朗、中和软件神州数码、凌志软件、信必优、浙大网新、亿达、润和;

　　最优秀的软件外包公司是那个?借用广告界一句话，没有最好，只有更好，

　　现状琳琅满目的开发平台，如雨后春笋版成长，譬如很多新的轻流;以及japass等。做了十五年以上的有：天翎、炎黄、奥哲、K2、联科，所以通过这个那个角度说谁的最好?

　　个人观点，要看产品是否顺势而为。快速迭代和进化等：

　　1、是否支持统信国产化

　　2、是否支持微服务

　　3、是否针对容器部署

　　4、是否支持读写分离

　　5、是否具备j2ee的快速编译功能

　　6、是否有很多成熟案例支撑

　　7、是否快速迭代等。

　　通过以上角度区做好一个选择和对比，相信您这边可以快速得到您要的 内容和答案

　　服务范围

　　商业产品技术架构设计，MVP原型开发，iOS,Android应用开发，数据分析，数据挖掘与处理，人工智能项目(语音识别，机器视觉，游戏AI引擎等)，云原生部署与运维。

　　收费模式

　　1. 针对创业型企业，前期缺少技术及资金，可采取合作方式，根据服务费用按照企业估值等值转换为股份作为服务报酬。

　　2. 外包合同形式，分四个阶段，启动，最小原型交付，完整交付，后期运维。每个阶段分别收取总费用的5%，10%，65%，20%。

　　app系统软件开发费用一览表:开发一个APP需要多少钱

　　随着移动互联网的发展，APP开发已经成了当下最热门的话题。如今，APP开发门槛已经非常低，媒体上也充斥着各种小团队创造奇迹的故事。那么app开发费用一览表开发一个APP需要多少钱呢?

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　　华盛恒辉、五木恒润、北京华盛恒辉、北京五木恒润、法本、德科、东软集团、海隆软件、宇信科技、汉德、用友软件;

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一、华盛恒辉app开发费用一览表

　　1、基本人工成本：开发人员的工资大部分在每个步骤都在1万元以上，可以结合开发公司所在城市的工资水平来计算。一般来说，定制APP开发至少需要2个月，复杂的项目周期更长

　　2、办公耗材：APP开发必要的手机电脑配置较高，每月约1万台。

　　3、场地租赁：办公场地租赁费，约1万元。

　　4、衍生产品：包含域名.服务器等，约2万元。

　　二、成本计算

　　1.人力成本：人力成本是最基础的，也是开发过程中最主要的开销。技术类人员平均工资在一万左右，资历深的费用会更高。我们按每人一万来算，按照上面所说的人员配置，单月支出就在8万。当然这个只是一个非常笼统的价格，不同的城市，不同的难易程度，都会影响工资水平。

　　2.办公耗材：app开发需要的手机电脑配置较高，假设一台电脑配置按5000来算，八个人就是4万。

　　3.场地租赁：办公场地租赁费用，包括物业水电等等，这些差异比较大，我们就不做说明了。

　　4.周边产品：包括域名、服务器等。上架到应用商店也是需要费用的，安卓市场不收费，苹果商店上架需要花费99美元购买苹果开发者证书。

　　5.推广费用：APP后期的推广费用。这个也是因人而异，可以选择免费推广，也可以选择付费推广。

　　二、华盛恒辉实际开发一个APP需要多少钱

　　如果你真的想做好app，你需要两个平台—iOS和android
app开发。一个好的app项目至少需要一个项目经理，一个UI设计师，一个ios开发工程师，一个安卓开发工程师。另外，如果需要后台数据交互的话，还应该配备一个后台开发工程师，这些人的月薪已经超过了四五万元。

　　开发一个简单的app从设计开发加测试大概需要6-8周，一些复杂的需要8-12周。这样，简单的app开发费用就需要6-10万，稍微复杂一点的需要10-15万，这里指的是app的两个版本。

　　当然这个范围不是很确切的，开发一些难度较大的或者前后台复杂程度高的系统，价格也会更高。特别是做游戏的，成本可能会是这个估算的好几倍。

　　三、app研发费用一般多少钱

　　1、开发app软件，不需要华丽的界面和交互效果就能满足基本的功能要求。这种app，只需配置一个程序员就可以了，app的开发价格大概几万元。

　　2、只需开发IOS版，不需要开发Android版，并且软件互动好，app开发价格一般在10万左右。

　　3、软件app开发，需要用在Android/安卓和IOS/苹果两个大app开发平台上。这涉及到至少两名开发工程师，一个负责Android/安卓，另一个负责IOS/苹果。软件开发报价基本在20万左右。

　　4、个性化定制开发一个APP,定制app需要不断的设计，开发，测试和迭代。根据企业的不同发展阶段，定制开发适用于不同阶段的功能，不断满足企业和用户的需求。基本上定制一款app的价格接近百万。